Contexto
O Amazon Global Selling é um programa que permite empresas devidamente registradas como Vendors na Amazon a venderem globalmente, em países como Estados Unidos, Canadá, Reino Unido, França, Alemanha, México, dentre outros.
O seller que quer expandir seus negócios e evoluir a nível global pode usar esta ferramenta como forma de internacionalização da sua empresa.
O programa Amazon Global Selling foca em praticidade e simplicidade, em que o Seller que já possui sua conta ativa no Brasil, e atividades de vendas nacionais, pode se tornar um Global Selling apenas ativando esta opção na plataforma Amazon, construindo sua vitrine e SEO no país de destino. Ou seja, não é necessário criar uma outra conta específica para as vendas internacionais.
O Grupo Serpa é um parceiro SPN homologado pela Amazon. Temos unidades próprias no Brasil e nos Estados Unidos, estrutura robusta para oferecermos todo o suporte para os envios do Brasil aos Estados Unidos, de porta a porta.
Por onde começar
O primeiro passo é avaliar a viabilidade do projeto e montar seu preço de venda no país de destino, através de um Business Plan.
É importante verificar todos os custos e licenças exigidas para o envio e comercialização do produto no destino.
Aqui devem ser considerados os custos com FBA/FBM, custos SEO, taxas e fees da Amazon sobre as vendas, e os custos com envio e operacionalização das exportações.
O Grupo Serpa te ajuda mapeando os custos completos da exportação e nacionalização do produto em solo estadunidense. Aqui levantamos e calculamos os custos e taxas completos para que o cliente consiga entender os custos de operacionalizar suas exportações, montar seu preço de venda competitivo, e mapeamos todas as exigências regulatórias para a entrada do produto nos Estados Unidos.
Importante! Produtos como alimentos, bebidas, remédios, cosméticos, tabaco e derivados, produtos médicos/hospitalares, químicos etc são produtos que necessitam de regularização prévia ao envio.
Avaliamos todos estes custos e exigências regulatórias para orientar o cliente, a fim de construir um projeto em conformidade com as exigências legais americanas, mitigando os riscos regulatórios para entrada e comercialização do produto.
O Grupo Serpa também realiza trabalhos regulatórios nos Estados Unidos. Após a identificação das exigências para a entrada do produto, avaliamos a possibilidade de executar o trabalho regulatório necessário.
Estados Unidos
Os Estados Unidos são, hoje, um dos principais mercados consumidores do mundo, gerando oportunidades de vendas de forma agressiva.
O Grupo Serpa está presente neste mercado há 15 anos para poder assessorar as empresas as quais queiram internacionalizar seus negócios e comercializar com o país norte-americano.
Não é necessário abrir uma empresa nos Estados Unidos para participar do Amazon Global Selling e vender os produtos no país, entretanto, se faz necessário ter uma empresa que vá ser a importadora dos produtos nos Estados Unidos.
A Amazon Inc. não importa os produtos, a empresa apenas disponibiliza sua plataforma aos Vendor/Sellers e os clientes, além da armazenagem e distribuição. Isso significa que a Amazon não se envolve nos processos aduaneiros de importação, ou seja, ela não se enquadra como a importadora da carga.
Caso o Seller não queira abrir a empresa no destino em um primeiro momento, é possível utilizar um IOR (Importer of Record), uma empresa que vá ser o importador da carga e assumir as responsabilidades aduaneiras.
Desta forma, apesar de não ser exigido abrir uma empresa nos Estados Unidos, sugerimos considerar esta possibilidade no Business Plan, para que o Seller tenha mais controle de sua operação, em termos operacionais e financeiros.
Importante
Caso o cliente exporte produtos com sua marca, sugerimos o registro da marca junto ao USPTO, órgão americano para registro de marcas e patentes.
A Amazon valoriza e possui benefícios para os Sellers com marca registrada nas vendas da plataforma, através dos benefícios Amazon Brand Registry. Além disso, uma marca registrada possui mais credibilidade no mercado, especialmente em um mercado extremamente competitivo como o dos Estados Unidos.
Operacionalização
O primeiro passo, após avaliar a viabilidade do projeto, é criar a vitrine Amazon para venda nos Estados Unidos e preparar a carga para o envio.
Será emitido uma etiqueta Amazon para acompanhar o produto na exportação aos Estados Unidos e entrada do mesmo no Centro de Distribuição escolhido pelo Seller.
A partir disto, fazemos a coleta no endereço do Seller/fábrica, fazemos toda a liberação aduaneira do produto no Brasil e iniciamos com a logística internacional até os Estados Unidos ou outro país de destino.
Nos Estados Unidos, o Grupo Serpa possui um armazém, localizado em Miami, como ponto de suporte aos Sellers Amazon. Desta forma, a Serpa USA recebe as mercadorias que chegam nos Estados Unidos, possibilitando:
- Armazenagem das cargas
- Desconsolidação das cargas
- Envio para o FBA/FBM
- Etiquetagem
- Reembalagem
- Conferência e inspeção da carga
- Dentre outros trabalhos necessários
A carga pode passar por nosso warehouse, ou pode ir direto ao Centro de Distribuição, podemos avaliar caso a caso para orientar o cliente na tomada de decisão.
O programa Amazon Global Selling é uma ótima forma de internacionalizar seus negócios, oferecendo praticidade nas vendas, recebimento e operacionalização. Entretanto, o projeto deve ser estruturado de forma responsável, com o apoio de profissionais com expertise na operacionalização de tal projeto.
O Grupo Serpa está há 31 anos no mercado global, apoiando a internacionalização segura das empresas.
Para entender melhor sobre a viabilidade deste projeto, e tirar suas dúvidas, entre em contato com nossa equipe.
Por: Adrian Henrique Estevam